Голос на миллион Долларов

()

Голос на миллион Долларов

Род Кук

Давайте совершим прогулку в прошлое! Примерно 500 тысяч лет назад наши примитивные предки мычали и кричали для того, чтобы предупредить друг друга об опасности. Около 50 тысяч лет назад наши предки, обитавшие в пещерах гор Восточного Урала, создали полноценный разговорный язык.

История
Развитие языка от гортанных звуков к внятной речи произошло из-за потребности выжить! В те времена не было книг, обучающих искусству выживания. Устная речь была единственным способом передачи информации об охоте и выживании от старших поколений к младшим. А как иначе можно научить подростка девяти лет от роду, что кидать камнями в спящего саблезубого тигра – опасно!

Рассказы, пантомимы, пение и танцы вокруг пещерных костров были залогом выживания слабых незащищенных человеческих племен. Основываясь на передаваемой устно информации, люди определяли, какие растения пригодны в пищу или для исцеления и где наиболее удачные места для охоты. Устное слово подтверждалось мимикой и жестами. Разный ритм и тон придавали устной речи более глубокое значение.

Когда мир изменился
Позднее люди начали объединяться в фермерские и скотоводческие общины. Устная речь в таких общинах продолжала быть необходимой для выживания. Особенность устной речи заключалась в том, что обычно она использовалась между знакомыми людьми. Доверительные отношения являлись определяющим фактором для принятия устной информации.

Спустя много лет люди развили письменность. Это новое средство связи было доступно только небольшому привилегированному числу людей. Горстка людей переводила письменную информацию в устную речь, передавая ее своему окружению. Недавнее изобретение Гуттенберга - пресс для печати - первоначально не произвел никакого влияния, потому что очень немногие люди умели читать.

Большие перемены
Индустриальный век начался немногим менее 200 лет назад. Этот период времени очень мал по сравнению с длительностью человеческого существования. Индустриальные общества диктовали необходимость массового образования для того, чтобы люди могли научиться управлять оборудованием и следовать письменным распоряжениям. Человеческое общество требовало массового образования с целью удовлетворения запросов индустриализации. Чтение и письмо стали обязательными.

В связи с изменениями в процессе образования устная речь перестала быть единственным средством выживания. Люди сосредоточились на производстве больше, чем на выживании. Необходимость добывания пищи для выживания превратилась в производство продовольствия. Знания отдельной личности или племени стали менее необходимыми для выживания. За последние 70 лет радио и телевидение стали источником увеличения знаний, дополняющих школьное образование. Помимо письменных средств информации - журналов и книг, электронные средства информации тоже передают знания. Эти знания стали известны как реклама. Проблема заключается в том, что подаваемая нам информация не точна! Реклама на телевидении говорит нам, что этот новый автомобиль необходимо купить (информация для выживания в современном мире). Через шесть месяцев мы обнаруживаем, что автоматический замок иногда не срабатывает и если машина загорится, то мы сгорим внутри нее! Сеть ресторанов быстрого питания, рекламируемая на телевидении, убеждает нас съесть плохой гамбургер, которым уже отравилось множество людей. На своем личном опыте мы научились не доверять средствам массовой информации, включая газеты, как источникам информации, необходимой для выживания!

Кому вы можете доверять?
За последние 60 лет люди стали больше доверять информации, передаваемой «из уст в уста». Несмотря на совершенство современного образования, люди не перестали испытывать экономические трудности. Люди не могут позволить себе иметь собственное жилье, пенсионный возраст увеличен как в России, так и в США.

Где же нам получить достоверную информацию для выживания в современных экономических условиях? За тысячи лет существования человеческой расы люди поняли, что достоверная информация поступает от знакомых, родственников, друзей и соседей. Мы советуемся с ними о том, где лучше жить, кто хороший механик или доктор. Почему? Потому что мы осознали, что единственное заслуживающее доверия средство для выживания - устное общение!

Закон Кука о сетевом маркетинге гласит:

Из поколения в поколение осуществляется инстинктивный обмен необходимыми для выживания знаниями. Он является главным функциональным элементом сетевого маркетинга.

Общаясь с двухнедельным малышом, обратите внимание на его глаза. Сколько жизни в этом крошечном комочке! Инстинкт заставляет его сосредоточиться на источнике устной речи. Он сильнее реагирует на слово, чем на музыку. Познавая мир, маленькие дети постоянно задают вопрос: «Почему?». Маленький человечек инстинктивно стремится к источнику устной информации. Это является результатом 500,000-летнего генетического программирования на выживание.

Почему эта теория так эффективно применяется в сетевом маркетинге? Как вы реагируете, когда знакомый сообщает вам о хорошем ресторане или кинофильме? Вы слушаете тон и модуляцию его голоса, автоматически следите за его лицом и глазами, наблюдаете за языком телодвижений. Поскольку мы знаем человека, мы можем определить, насколько он эмоционален и искренен. Телефон является вторым наиболее эффективным средством связи. Разговаривая по телефону и слушая тон голоса собеседника, мы определяем его искренность.

Почему сетевой маркетинг успешен как вид бизнеса? Потому что это бизнес, построенный на личном контакте с человеком! Люди в современном мире борются не за физическое выживание, а за выживание в данных экономических условиях. Однако чтобы выжить, человек продолжает инстинктивно анализировать информацию. Актеров, снимающихся в рекламных роликах на телевидении, называют лжепророками. Нанеся на лицо большое количество косметики, они изображают фальшивую радость. Благодаря процессам, происходящим на инстинктивном уровне, мы не совсем доверяем таким актерам.

Примеры из жизни…!

В 1994-1995 годах я работал над проектом создания сети дистрибьютеров в Интернете. Это были первые системы привлечения дистрибьютеров, разработанные в Интернете. Мы использовали электронные письма и информационные сайты для того, чтобы привлечь людей. Сразу после подписания контракта их зачисляли в группу к определенному лидеру и поручали им учиться, общаясь по телефону друг с другом и проводя конференц-звонки для того, чтобы "объединить" группу. Мы подписали 37,000 людей. Через 3 года осталось 13,000 человек, и группа продолжала расти. Обратите внимание на два очень важных элемента: общение голосом и чувство принадлежности к «социальной группе», которая ищет потенциальных дистрибьютеров. В результате: 37,000 подписали контракт, 13,000 остались через 3 года = великолепно.

В1999-2000 годах я работал консультантом самой большой из когда-либо существовавших в мире компаний MЛM. Это была мульти-партнерская компания, которая платила дистрибьютерам за просмотр рекламы в Интернете. В период расцвета компании, когда число дистрибьютеров составляло 14,000,000 человек (более 30,000 из них были русскими), рекламный рынок в Интернете развалился. Компания закрылась из-за того, что была построена исключительно на виртуальном сетевом маркетинге и не использовала устное общение с дистрибьютерами! Если бы дистрибьютеры использовали в работе телефон и систему конференц-звонков, то лидеры смогли бы перевести свои команды по 30, 50 и 100 тысяч человек в другую компанию! Решающим элементом оказался недостаток личного устного контакта, из-за которого спонсоры не смогли перевести людей в другой бизнес. В результате: 14,000,000 человек подписалось, 0 человек через 3 года = банкротство.

СИЛА ГОЛОСА НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ!

РУКОВОДИТЕЛЬ И ОТПРАВИТЕЛЬ - ОТКРЫТКИ, ПИСЬМА, ФЛАЙЕРЫ И ИНТЕРНЕТ!
Система Руководитель и Отправитель - одна из лучших разработанных систем построения бизнеса в истории сетевого маркетинга. Она работает в Интернете и за его пределами. Работает через почту и флайеры. Во-первых, 60% людей не захотят говорить другим о деловой возможности. Во-вторых, это тест, позволяющий избавиться от лентяев. В-третьих, некоторые Отправители сами со временем станут Руководителями (и им это понравится), проведя какое-то время с хорошим наставником. Система Руководитель/Отправитель позволяет каждому выбрать для себя удобное рабочее место и время. В итоге: (1) вы получаете бесконечное количество потенциальных клиентов, (2) быстро развиваете своих собственных лидеров!

Большинство потенциальных клиентов (из незнакомых вам людей), которых будет пытаться привлечь Отправитель, делая почтовую рассылку, не подпишутся в вашу компанию пока не поговорят с кем-либо, не узнают товары, компанию и/или спонсоров. Здесь необходимо, чтобы с ними пообщался Руководитель/наниматель – именно он создает «личные отношения».

Система начинается с Руководителя. Он принимает на работу людей, которым нравится рассылать письма (через Интернет и не только), но пока не нравится работать по телефону! Обычно спонсоры находят и нанимают на работу таких Отправителей. Однако в некоторых случаях, серьезный Отправитель может первым связаться с Руководителем. Иногда между ними есть еще один человек, который занимается финансированием телефонных звонков и писем. Это зависит от команды, но вашим девизом должна быть честность!

Отправитель отсылает хорошее коммерческое письмо, информацию, кассету или посылку потенциальному покупателю. Любая посылка имеет код (имя или номер). Наличие кода свидетельствует о том, что посылку послал определенный Отправитель. Бесплатная линия или обыкновенный телефонный номер, указанный в посылке, увеличивает вероятность обратной связи с Руководителем. Лучше всего нанять человека, который будет работать на контактном телефоне, однако некоторые Руководители, имеющие высокий товарооборот, все же используют автоответчик. Основная идея в том, чтобы ответить дистрибьютеру в течение часа после того, как он позвонил. Очень редко Руководители звонят тем людям, которые не ответили на отправленное письмо.

Руководители оплачивают телефонные звонки, продают товары или привлекают потенциальных дистрибьюторов для вашей команды. Сбалансированная система приносит пользу каждому! Помните, что ваша «команда» также является социальной группой, а это увеличивает количество людей, «примкнувших» к вам и вашей системе.

Отправители оплачивают пересылку информации и посылок, необходимых для продажи и привлечения новых дистрибьютеров. Они могут отправлять открытки или посылать электронные письма через Интернет. Некоторые составляют профессиональный информационный пакет, на который хорошо откликаются потенциальные дистрибьютеры.

Каждый Отправитель получает от Руководителя код. Таким образом, Руководитель по коду посылки определяет, какой именно Отправитель послал ее. Когда потенциальный дистрибьютер подписывает контракт, он становиться частью определенной команды, работающей под началом Отправителя, выславшего посылку. Успешные Руководители внимательно следят за тем, чтобы все новые дистрибьютеры были подписаны правильно. Если условие не будет соблюдаться, это может уничтожить всю команду.

Наличие постоянного телефона обязательно. Новейшие мобильные телефоны – это просто замечательно! Здесь начинает работать технологическое чудо, позволяющее одновременно соединить 3-х человек. Когда Отправитель лишь намекает своему наставнику на то, что был бы заинтересован стать Руководителем, тот использует возможность трехсторонней связи, чтобы потихоньку обучать Отправителя тому, как стать спонсором. Хорошие наставники чувствуют потенциал Отправителя и помогают ему стать Руководителем.

Не занимающийся спонсорством Отправитель (который не собирается быть спонсором) в конечном итоге выигрывает по крупному, потому что его почтовые рассылки когда-нибудь попадут в руки человека, который захочет стать спонсором. Хороший Руководитель группы дистрибьютеров ставит прибыль своего Отправителя превыше своего собственного дохода! Если вы главный спонсор/наниматель, который организует эту систему то, будьте уверены, вы заработаете большие деньги!

«Сила Голоса» будет созидать ваш бизнес в империи MЛM. Вы сможете использовать ее, чтобы создать бизнес у себя дома и на расстоянии. Она поможет вам улучшить встречи один-на-один. Она будет привлекать людей на ваши собрания. Вы сможете привлекать людей через Интернет, даже если у вас нет личного компьютера. Самая большая выгода в том, что 60% из нанятых вами людей будут работать, понижая ваши затраты на маркетинг и увеличивая ваше личное влияние. Увеличивая вашу личную «социальную группу» и доход. Чего еще можно пожелать?

Это один из первых секретов обучения, который я использую при работе с лидерами и развитии команды дистрибьютеров. Есть еще несколько инструментов, с которыми вы сможете ознакомиться в следующих изданиях этой книги. Читайте следующее издание. Я надеюсь скоро увидеть вас в России!

Замечание: РОД КУК

Род Кук – один из ведущих экспертов сетевого маркетинга в сегодняшнем мире. Консультируя компании от Европы до Китая, Род заслужил звание «эксперта экспертов» отрасли.

Начав свою карьеру в сетевом маркетинге в 1968 году, Род Кук процветал и помогал другим преуспевать в этой отрасли в течение более трех десятилетий. Он до сих пор продолжает свою деятельность в качестве ведущего дистрибьютора нескольких компаний.

Род Кук заработал более миллиарда долларов на продажах клиентам и получает более 1-го миллиона долларов в год в качестве комиссионных, создавая сильные команды. В начале 1990-х он начал консалтинговый бизнес, ориентированный как на новые, так и на и завоевавшие себе имя MЛM компании. Род известен как «сторожевой пес» отрасли сетевого маркетинга. Его показывали на канале ABC в программе «20/20» и канале NBC в программе «48 часов», где он рассказывал о случаях коррупции и жульничества в МЛМ.