Бизнес статьи

Записываейте каждый свой успех. (интервью с Бодо Шефером)

()

Записывайте каждый свой успех...

Совсем недавно мне в руки попала книга «Путь к Финансовой Независимости» автора Бодо Шефера. Честно говоря, я не совсем охотно открыл ее, потому что книг, написанных на эту тему уже несметное количество. И эти книги повторяют один и тот же материал. Но когда я открыл первые страницы этой книги, я был захвачен, я как будто попал в большую воронку, и не заметил, как пролетел час, другой. И я понял, что книга нашла читателя, а читатель нашел книгу. И я был поражен той глубиной, практичностью, масштабностью и простотой, которой автор делился со своими читателями.

Ощущение направления

()

автор: Брайан Трейси
Извлеките свои мечты из воздуха, где они туманно витают, и кристаллизуйте их в ясные, конкретные и записанные на бумаге цели. Возможно, самое великое открытие в человеческой истории заключается в следующем: "Вы станете тем, о чём больше всего думаете". Два фактора, которые в наибольшей мере по сравнению со всем другим определяют, что именно случится с вами в жизни, таковы: о чём вы думаете больше всего и как вы об этом думаете.

Интервью с Бодо Шефером

()

Интервью с Бодо Шефером, данное им для телепередачи Gulf Stream. Бодо Шефер – самый популярный в Европе финансовый консультант, бизнесмен и писатель. На родине, в Германии, его называют «Моцартом финансов».

Мысли о командах . . .

()

Автор Борис Жалило
Мысли о командах . . .
Прежде всего, определимся с «понятиями»:
Есть тренинги «командообразования» или «формирования/построения команды», или «тимбилдинг» (teambuilding) – это тренинги для новых команд. По ошибке очень многие компании, не разобравшись в методологии, а просто копируя модные программы, называют «тимбилдингом» все командные тренинги (кстати, иногда это приходится делать, поскольку этот «термин» привычнее для клиента;

Корпоративная книга продаж

()

Автор Борис Жалило
Корпоративная книга продаж
Представьте себе новобранца, которого вчера призвали в армию, а сегодня отправили на войну. Без оружия. Глупость? Изощренный садизм? Шовинизм?
То же самое постоянно происходит в отделах продаж сотен, тысяч компаний.
Как можно не вооружить менеджера по продажам или торгового представителя знаниями товара, клиента, базовыми фразами, ключевыми аргументами, вариантами ответа на возражения, и отправить продавать (то есть на войну с конкурентами)? Вооружить «новобранца» мы можем, обучив его. Обучив не только теории, но именно рекомендуемым фразам.

Воровка продаж

()

Автор Борис Жалило
Воровка продаж

Давайте прежде всего договоримся о том, что будем считать продажами. Представим, что у Вас есть какой-то товар. Клиент знает о том, что у Вас есть этот товар, и товар полностью его устраивает. Клиент обращается к Вам, узнает цену, названная цена его тоже полностью устраивает. Клиент просит отпустить ему товар. Вы отпускаете. Какая-то работа Вами при этом проделана? Конечно, нет.

Разгон

()

Автор: Бодо Шефер
Разгон
Пытались ли вы остановить поезд, который движется по рельсам на скорости 200 км/час? Даже если вы воздвигнете толстые стены, поезд без всяких усилий преодолеет их. Причина этого в том , что поезд находится в разгоне, в движении, им движет сила. Мощность локоматива много тысяч лошадиных сил. Он достаточно мощный для того, чтобы тянуть за собой весь поезд. Когда поезд стоит, даже самое незначительное препятствие не позволит ему сдвинутся. Если под колесо поставить пяту, локомотив не сможет сдвинутся. Всякие усилия будут напрасны.

Законы ведения переговоров

()

Автор: Брайан Трейси
Законы ведения переговоров
Умение договариваться с другими людьми - возможно, самый важный навык, который вы можете развить в себе, если действительно хотите преуспеть и быть счастливым в бизнесе и в жизни. Сегодня все строится на взаимоотношениях. Самые преуспевающие люди в любой сфере деятельности - мастера взаимоотношений. Они не жалеют ни времени, ни усилий на то, чтобы эффективно договариваться с другими людьми, и это воздается им в виде лучшей работы, более высокой оплаты труда и более быстрого продвижения в карьере.

Законы лидерства

()

Автор Брайан Трейси
Законы лидерства
Качества лидера - важнейший фактор, определяющий деловые успехи и неудачи в нашей конкурентной, быстро изменяющейся экономике. Лидерские качества являются определяющей силой или слабостью организаций и учреждений. Умение взять на себя функции лидера и обеспечить надлежащее руководство - основное условие для достижения успеха в любой человеческой деятельности. И никогда не было большей потребности в лидерах, как сегодня.

Рекомендации по работе с крупными клиентами

()

Автор:Борис Жалило
Рекомендации по работе с крупными клиентами

1.В крупной компании потребности в наших услугах чаще всего не централизованы. Это означает, что мы должны выходить параллельно на разные департаменты. Можно пробовать также просить рекомендовать Вас другому подразделению, но это может не сработать и даже сработать «в противоположную сторону» ввиду своеобразной «ревности» к другим подразделениям;