Авторский тренинг Бориса Жалило "Мобилизационный тренинг™"

Авторский тренинг Бориса Жалило "Мобилизационный тренинг™"

1. Общие положения/принципы программы;
2. Программа мероприятия (ожидаемые результаты);
3. Условия проведения;

1. Общие положения/принципы программы:

1.1. Мобилизационный тренинг проводится для определения новых более амбициозных целей бизнеса, проблем-барьеров их достижения, разработки плана дальнейших действий и фокусировки внимания и активности команды на этих действиях. Программа проводится для группы до 20 человек включительно (при желании провести для большей группы условия проведения, а именно, место проведения и стоимость, необходимо обсудить отдельно). Решение по датам проведения (контракт) должно быть принято не позднее чем за месяц до проведения, в случае, если даты еще свободны.

1.2. Цели программы – самоанализ и мобилизация команды, определяющей результаты бизнеса компании, совместный анализ ситуации с продажами: анализ системы продаж (включая базовый анализ системы маркетинга), совместный базовый анализ барьеров к развитию бизнеса и особенностей развития бизнеса;

1.3. Система продаж – это то, от чего в первую очередь зависит Ваш бизнес (что определяет объемы продаж компании:
1) Того, ЧТО Вы продаете;
2) Того, КОМУ Вы это продаете;
3) Того, ПОЧЕМ Вы продаете;
4) Того, КТО это продает (группа продаж и система дистрибуции);
5) Того, КАК это продается;
6) Того, С ПОМОЩЬЮ ЧЕГО это продается;
7) Того, КАКИЕ ЦЕЛИ и ПЛАНЫ стоят перед бизнесом, перед Вами, перед всеми, чьими руками (и не только) Вы делаете бизнес.

МЫ С ВАМИ НАЧНЕМ С ТОГО, что проанализируем перечисленные пункты. После чего, сформулируем новое содержание пункта 7 (не бросаюсь словами «стратегия, видение, цели, планы…»), которое Вас устроит («Только смелые мечты имеют право на реализацию…»). И начнем подстраивать все остальные пункты под этот «желанный» пункт. Точнее, определять что необходимо подстраивать... Параллельно будем заниматься всеми барьерами развития и сегодняшними проблемами, которые нам мешают или могут поменшать.

1.4. Дополнительными эффектами мероприятия являются командообразование, определенный мотивационный толчок в работе участников;

1.5. По ходу программы участники в командах и индивидуально будут анализировать (в том числе с помощью методов модерации и готовых моделей) ситуацию ВМЕСТЕ с тренером-консультантом, а не получать что-либо от тренера-консультанта;

1.6. Программа адаптируется под группу. Также программа корректируется для большего соответствия группе в процессе работы;

1.7. Программа будет также очень хорошим толчком для передачи «вируса развития и командной работы» остальным коллегам и подчиненным;

2. Программа мероприятия (ожидаемые результаты) – вариант для обсуждения;
Первый день:
Начало в первый день и завершение во второй день зависит от времени приезда и отъезда. Время начала и завершения будет скорректировано позднее.
9:30-10:30 Знакомство с группой, первичный тимбилдинг;
10:30-10:40 Перерыв на кофе;
10:40-14:00 Работа команды;
14:00-15:00 Обед;
15:00-16:30 Работа команды;
16:30-16:40 Перерыв на кофе;
16:40-18:10 Работа команды;
18:10-18:20 Перерыв на кофе;
18:20-19:30 Работа команды. Неформальное общение;

Второй день:
9:00-10:30 Работа команды;
10:30-10:40 Перерыв на кофе;
10:40-13:00 Работа команды;
13:00-14:00 Обед;
14:00-15:30 Подведение итогов работы, принятие планов дальнейших действий;
15:30-16:30 Завершение работы. Бокал шампанского.
17:00- Неформальное общение и отъезд.

Ожидаемые результаты мероприятия:
Командный эффект и хороший мотивационный толчок участникам;

Проанализированы сильные и слабые стороны команды участников;

Перечислены и кратко обсуждены барьеры развития бизнеса, достигнуто одинаковое понимание участниками барьеров;

Обсуждены основные сильные и слабые стороны компании;

Обсуждено понятие системы продаж и ее структура;

Обсужден ассортимент продаж компании и возможности его корректировки;

Обсуждена структура клиентов компании и возможности ее оптимизации;

Обсуждена ценовая политика компании и возможности ее корректировки;

Обсуждены особенности работы группы продаж, технология и существующая практика продаж, существующая система дистрибуции;

Определена практика маркетинговой функции компании (практика обеспечения достоверной информацией для принятия управленческих решений, практика использования этой информации, практика получения и анализа обратной связи);

Обсуждены цели, стратегия и планы развития компании, построенные на основании желаемого видения будущего компании с учетом возможностей существующей системы;

Участники получили удовольствие от совместной работы, что будет позитивно способствовать развитию команды;

3. Условия проведения:
Программа проводится на территории предприятия или на выезде, важно постоянное участие группы (без отрывов) в течение всей работы;
Мы гарантируем качество нашей работы. Вы оплачиваете только 50% стоимости мероприятия в качестве предоплаты. Вторую часть стоимости Вы оплачиваете только в случае удовлетворенности проведенным мероприятием.

Продолжительность – 2 дня по 8 часов.
Количество участников - 10-25 человек.