Авторский Бизнес-Практикум Бориса Жалило "Охота на прибыль"™

Авторский Бизнес-Практикум Бориса Жалило "Охота на прибыль"™

Команда руководителей сможет построить простую идеальную модель управления прибылью бизнеса, опробовать ее на практике и вынести выводы и решения для своего предприятия во время БИЗНЕС-ПРАКТИКУМА

Участники бизнес-практикума: Команда руководителей.

Что дает бизнес-практикум:
Самоанализ, хорошую встряску, выводы по взаимодействию между функциями и подразделениями, командообразование;

Свежие идеи «доски приборов» для контроля бизнеса и отдельных подразделений;

Опыт принятия просчитанных системных стратегических, маркетинговых, финансовых, производственных, логистических, кадровых решений в условиях жесткого конкурентного рынка;

Возможность поэкспериментировать в смоделированной бизнес-среде и сделать выводы по своей практике планирования, контроля, руководства;

Более четкое и глубокое знание факторов, влияющих на конкурентоспособность и прибыльность бизнеса;

Яркий эмоциональный опыт азартного бизнес-квеста, который в нужный момент будет вспоминаться и подсказывать решение;

Квест-формат проведения: в течение работы участники не слушают лекции, а выполняют пошаговые задания в смоделированной среде конкурентного рынка, принимая управленческие решения на основании предоставленной информации. По принятым решениям предоставляется обратная связь. Квест-формат не только наиболее динамичный и увлекательный формат тренинга, но и наиболее результативный, поскольку человек лучше всего понимает и запоминает то, что делает сам, а не то, что ему рассказали и показали. Квест-формат и командная работа в течение всего тренинга над принятием бизнес-решений дает великолепный командный эффект, который будет легко перенесен в работу.

Программа тренинга:
Шаг 1: Разминочные упражнения для «разогрева принимающих решения органов»;

Шаг 2: Краткое знакомство, распределение на команды;

Шаг 3: Командное экспресс-упражнение для самоанализа практики и проблем управления «Вавилонская Башня». Краткое обсуждение выводов и рекомендаций;

Шаг 4: Обсуждение концепции Управляемости бизнеса и подхода Управления по показателям. Модели «Денежный мешок», «Управление факторами»;

Шаг 5: Ознакомление с первой бизнес-моделью: данные о динамике рынка и конкурентах, финансовая отчетность, структура себестоимости, производственные мощности, запасы, снабжение, кадры;

Шаг 6: Работа в командах: факторный анализ, разработка системы показателей, разработка стратегии развития бизнеса и маркетинговой стратегии, разработка годового плана работы;

Шаг 7: Принятие официальных решений в командах по периодам квеста. Ввод данных в компьютерную модель. Распечатка и краткое обсуждение результатов. Контроль по показателям. Корректировка плана. Принятие решений по следующим периодам на основании предыдущих результатов и выводов;

Шаг 8: Обсуждение финальных результатов: прибыль, объемы продаж, балансовая стоимость бизнеса, конкурентные позиции, мощности и потенциал, анализ показателей, результативности стратегии и реалистичности плана. Обсуждение выводов и подведение итогов. Награждение победителей по прибыли.

Шаг 9: Упражнение для самоанализа практики и проблем управления «Бумашня». Краткое обсуждение выводов и рекомендаций;

Шаг 10: Обсуждение концепции многофакторного управления с учетом риска; Ознакомление с бизнес-моделью: данные о структуре и динамике рынка, товарной и ценовой политике, особенностях каналов дистрибуции, данные о конкурентах, финансовая отчетность, структура активов и пассивов управляемой компании, структура себестоимости, производственные мощности, возможности для развития и расширения, управление запасами, снабжение, практика работы с персоналом, особенности маркетинговой активности предприятия: исследования, инновации, продвижение, работа с дистрибуционными каналами;

Шаг 11: Работа в командах: факторный анализ, разработка системы показателей, разработка стратегии развития бизнеса и маркетинговой стратегии, разработка двухлетнего и годового плана работы. Итерационное планирование;

Шаг 12: Принятие официальных решений в командах по периодам квеста. Ввод данных в компьютерную модель. Распечатка и краткое обсуждение результатов. Контроль по показателям. Корректировка плана. Принятие решений по следующим периодам на основании предыдущих результатов и выводов;

Шаг 13: Обсуждение финальных результатов: прибыль, объемы продаж, динамика рынка (цены, ассортиментная политика, конкурентные войны, практика работы с дистрибьюторами, практика продвижения), балансовая стоимость бизнеса, конкурентные позиции, мощности и потенциал, анализ показателей, результативности стратегии и реалистичности плана. Ошибки и находки. Обсуждение выводов и подведение итогов. Награждение победителей по прибыли и другим показателям.

Шаг 14: Командные проекты: проведение аналогий с бизнесом компании: система показателей, факторный анализ, взаимодействие, стратегия, практика планирования и контроля, особенности принятия решений. Презентация результатов командной работы. Фиксация проблем и направлений для совершениствования. Индивидуальный и общий планы внедрения. Анализ командного взаимодействия в процессе квеста: распределение ролей, принятие решений, стиль руководства;

Шаг 15: Подведение итогов тренинга. Обсуждение обратной связи по результатам и финальный «бокал шампанского»;

Программа характерна динамизмом и эмоциональностью проведения, практической направленностью, емкостью выводов, длительностью результатов.

Продолжительность - 3 дня по 8 часов.
Количество участников тренинга - 10- 25 человек.

Ведущий тренинга: Тренер-консультант-Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM)

Корпоративные версии тренинга проводятся также для команд топ-менеджмента, руководителей филиалов, линейных руководителей.

Тренинг максимально адаптируется под особенности и потребности участников.